Para entender como funciona o processo de avaliação de oportunidades por parte de investidores anjo, recomendo a leitura do artigo David Harkins, especialista americano em empreendedorismo e inovação.
No texto, Mr Harkins faz uma análise tão interessante quanto prática da forma como os investidores anjo avaliam as startups nas quais aplicam seus recursos. Mesmo destacando que cada investidor tem seus próprios critérios e métodos de avaliação, existem cinco pontos que normalmente são considerados por ele diante de uma oportunidade de investimento:
1. Origem da oportunidade
Os investidores anjo confiam na sua rede de relacionamento e costumam usá-la como fonte primária para a avaliação de qualquer investimento potencial. O investidor normalmente vai avaliar a sua oportunidade se ela fora realmente interessante. O ponto aqui é que se você conseguir chegar às mãos do investidor por meio de uma indicação de alguém em quem ele confie, isso pode ajudar muito e acelerar o processo.
2. Viabilidade do modelo de negócio
Depois que a oportunidade tiver passado pela primeira triagem, o investidor analisará mais de perto o modelo de negócios. O plano de negócios normalmente é menos importante que o modelo de negócios – a recomendação do autor é que você seja objetivo na definição do valor que oferece ao cliente e em como a sua oferta será monetizada.
3. Valor que o investidor pode agregar à empresa
Com a viabilidade do modelo de negócios confirmada, o investidor deve se perguntar sobre o valor que poderá adicionar à empresa, principalmente quando estamos falando dessa fase de investimento. Além de um investimento financeiro, ele (ou ela) pode decidir com base em quanto a sua experiência pessoal, conhecimento e rede de relacionamentos podem melhorar a oportunidade. Um investidor anjo normalmente adota uma abordagem prática dos investimentos e, em última análise, servirá como mentor para o empreendedor selecionado.
4. Força do empreendedor
Considerando que investirá tempo e dinheiro em um novo negócio, o investidor normalmente desejará garantir que ambos sejam bem gastos. Portanto, quando você for convidado a se apresentar a um investidor, tenha certeza que ele estará com um olho no negócio e outro na sua personalidade e comportamento. O investidor vai avaliar se você está preparado, se é confiável, aberto a sugestões e se os seus valores e caráter são sólidos.
5. Oportunidade de saída
Finalmente, os investidores anjos vão querer saber sobre o plano de saída do empreendimento. Em outras palavras, como obterão lucro com seus investimentos de tempo e dinheiro. Pesquisas indicam que o investidor anjo trabalha com 27% de Taxa Interna de Retorno (TIR) ou 2,6 vezes o seu investimento inicial, em cerca de três anos e meio. Ao definir a estratégia de saída, é importante ser transparente com relação a riscos e à real probabilidade de falha.
Como o autor do texto original faz questão de frisar, estes pontos não esgotam as possibilidades mas servem como um bom indicativo do que o investidor anjo considera para começar a avaliar oportunidades de investimento.
